走近唯它背后的人物——刘东原

      唯它电子烟最近风头正盛,细翻其历史,却发现唯它早已不是个新秀。这个成立于2015年的“老品牌”,一路走来似乎总是不温不火。缺少曝光,缺少讨论,没有热度,从头到脚都流露出“老气横秋”的公司,怎么也没办法将其与“行业销量前三” “拿到王思聪千万级投资”等标签联系在一起。

     究竟是什么让这家公司可以得到“王校长”的投资?又究竟是什么吸引着用户的不断复购助其销量荣登前三?究竟,这家叫“唯它”的公司有着怎样的故事?让我们跟随本站记者,一探究竟。

      和大多数创业公司老板一样,唯它CEO刘东原总也是非常忙碌,不断地开会,奔波于北京与深圳之间,记者在一个工作的间隙,终于成功“捕捉”到了唯它的“东原总”。

 

走近唯它背后的人物——刘东原

 

      从刘东原沉稳又平和的外表之中,你很推测出他的音乐背景——T Crash音乐厂牌的创始人之一,以及先锋DJ大赛的冠军。

      从小就学习音乐,长大之后和朋友们一起建立音乐厂牌玩音乐,似乎是命中注定的,不过在音乐厂牌获得成绩被收购之后,刘东原并没有止步不前,而是开始了自己新的征途。

      从大学开始,刘东原就陆陆续续开始了创业的尝试。最早做了IT方面的项目,笔记本的深度定制化,之后又做了体育赛事方面的项目。在音乐厂牌被收购之后,刘东原便开始了自己的电子烟创业。

      11年就开始进入电子烟圈,成为国内早期的电子烟玩家,在12年,就成为了电子烟行业的早期从业者。一开始负责海外品牌在中国的本土化,引进了一些现在中国市面上比较火的电子烟品牌,而在这过程中,刘东原意识到国外的烟油并不能完全满足国人的需求,便逐渐参与到烟油的研发环节,想要设计一些更适合中国人口味的东西。所以在14年他开始成立自己的品牌。

      从烟油,到大烟雾设备的雾化器,15年注册的品牌“唯它”,成为当时第一个可以在日本卖到上万瓶数量级的中国品牌。

       正在大烟雾时代正鼎盛的时候,刘东原却毅然决定转型。

       国内小烟市场真正进入大众视野,差不多是在2018年的下半年,但在2016年,唯它就已经开始从“开放式系统”转到“封闭式系统”,即由大烟雾设备过渡到换弹式电子烟。

       在刘东原看来,电子烟并不是一个风口行业。它是发展的必然,是一个技术驱动型的产品。

       从几千年人类的吸烟史来看,从最早的口嚼烟到后来的鼻烟,再到点燃的卷烟,每一个阶段都是经过几十年的变革。而电子烟对于普通香烟来讲,更多的像是电动汽车对于燃油汽车的技术变革,这样革命性的变革交替,时间可能会持续很久,有可能是30年,也有可能是50年,但绝对不是个只持续一两年的风口行业。

       正因为它是一个长期的行业,所以就像跑马拉松一样,需要做的不是在马拉松长跑中先跑一步,而是要持续稳定的把这个马拉松跑下来。

       在这过程中,提前预判到电子烟行业技术革新的唯它,便率先跳出舒适圈,拥抱技术的变革,先人一步掌握技术性的东西和更新,培养更好的研发能力,运用更多的新工艺新材料,才使得自己没有在“马拉松长跑”中败下阵来。

      或许是这样独到的行业眼光和始终在技术方面打磨自己优势的坚持,才吸引了同样“特立独行”的王思聪的青睐。

      与王思聪的合作,源自北京电子烟展会的一面之缘,但合作的最终促成,却是因为唯它过硬的供应链水平。

      10天之内生产1000套IG联名款电子烟。成,就合作,不成,就免谈。最后,唯它做到了,“柔性供应链”的优势,也终于得到了体现。

       如果说眼下的电子烟行业是“百花齐放,争奇斗艳”,那唯它就是一股清流“濯清涟而不妖”。

       当各个品牌都在疯狂用口味的更新来吸引用户的眼球,唯它还是按照自己的速度更新迭代,不紧不慢。

       在刘东原看来,猎奇口味带来的新鲜感只是一时的,做好每一种口味的还原,创造用户的“口味记忆”,保证每一种口味的留存率,才是唯它的独特之处。

      唯它的口味内测团队,就是刘东原的信心来源。

      10名烟油内测小组成员,每人都拥有至上5年的行业从业经验,品尝过1万种以上的烟油。积累了10万种口味经验的团队,可以更细腻的把控唯它每一种口味的选择。平均每种口味都需要进行200-300次的调试,无论是一次性还是换弹产品,口味销量比率都很平均,充分证明了唯它的调香能力得到了市场的认可。

     在当今快速发展的社会,能不被浮躁的风气所影响,踏实坚定的做好自己的品牌很少,而唯它算是其中一个。

      采访的最后,刘东原告诉记者,唯它,在意大利语里代表“活力”。充满活力,生生不息,这就是刘东原眼中的唯它,也是他对唯它的愿景。

 
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