“网红大米”冲上市,十月稻田IPO能否成功上岸?具体情况如何,随小编一起来看看吧。
大健康叠加消费升级的热潮下,米面粮油这类民生基础消费行业也迎来风口。近日,被称为“网红品牌”的十月稻田向港交所递交了招股说明书。
互联网思维打造品牌,市场份额达到14.2%
在万物皆品牌的时代,也有一些商品局限于有品类、无品牌的境地中。大米产品差异化较小,市场高度分散,消费者在购买过程中也很少关注品牌,导致大米市场难出品牌。
不过,十月稻田的出现,打破了这一困局。十月稻田对品牌效应的重视,来自于创始人的远见卓识。创始人王兵来自辽宁,其家庭从事稻米、杂粮的加工。他意识到,家庭小作坊没有品牌效应,也缺乏渠道话语权。因此,2005年,王兵来到北京农贸市场,经营一家大米批发的小摊店。
从夫妻小作坊起步的十月稻田,恰好与我国互联网行业同频成长。从北京农贸市场走出来的创始人嗅到了互联网的机遇,也深知他们的产品唯有乘上互联网的风口才能在这个已经臻于成熟甚至停滞的行业里突围而出。
作为一个面向一线消费者的消费品牌,十月稻田十分注重保持全渠道销售覆盖率,并且通过推出新品牌和不断丰富产品矩阵来满足消费者的需求。弗若斯特沙利文报告称,2022年,十月稻田是中国预包装优质大米市场和预包装谷物、豆类和种子市场里收入最高的企业。在中国前五大厨房主食公司中,十月稻田在2020年至2022年的收入复合年增长率也是最快的。此外,从2019年到2022年,十月稻田已连续四年成为中国东北预包装大米零售市场收入最大的公司。
发力渠道和营销,十月稻田“暴力”扩张
对于基础民生刚需品,渠道延伸的范围有多大,客群就会有多大。十月稻田的成功,离不开创始人团队对渠道的远见。
伴随着互联网电商的崛起,十月稻田在2011年和2013年就开始与京东和天猫合作,建立了领先的在线业务,并获得了宝贵的运营经验。目前,十月稻田在综合电子商务平台、社交电子商务平台和社区团购平台上都有着深厚的积淀。
线上业务成熟后,十月稻田积极扩大其线下业务。自2018年以来,两年时间内,十月稻田已经覆盖了中国30多个省、市和自治区。现在,十月稻田已经和传统线下零售商超、线下新型零售商超和线上生鲜平台等平台达成了合作关系,已经拥有500多家分销商合作伙伴和5000多家合作商户,市场份额不断增长。
这种全渠道扩张的“暴力”扩张,极大地增强了十月稻田品牌的影响力。凭借优越的业绩,十月稻田吸引了大量资本入场。2019年,十月稻田在京东米杂粮类中排名第一,创造了10亿元的销售收入,资本市场纷纷关注到了这匹黑马。2020年10月,在京东的支持下,稻田从启承资本获得了3亿元的A轮融资。2021年10月,十月稻田完成了B轮融资,筹集了14.5亿元人民币,由红杉中国和云峰基金领投。继2022年完成C轮融资后,十月稻田的投后估值已经超过了130亿元。
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