双十一大战一触即发 阿里京东如何对决

10月20日,当天0点,天猫双11开始预售,而京东则直接开始了为期27天的“全球好东西节”。2018届全国“剁手嘉年华”正式开幕!

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面对今年最大的促销旺季,阿里和京东两大电子商务巨头纷纷冒烟,推出了各种营销工具。在此期间,只要你生活在互联网世界,你就会被主要的电子商务广告所包围,并且不会有松懈的离线广告:地铁广告、电梯广告、公交车身和平台广告等。

面对如此激烈的“双11”战争,我们不妨看看阿里、北京和东方是如何布局的?谁的营销策略能更好?

第一,Ali Jingdong有自己的优势。

1,Ali的惯例和游戏

(1)创设热点话题

天猫在微博上推出了“十年,一个转身”的主题,邀请了艺水千禧、田曲珍、杨紫、李一丰等KOL明星乘坐火车,讲述他们在过去十年中的变化和坚持的故事。有了温暖的音调,它与用户产生共鸣,传达了品牌本身的亲和力。

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微博这个话题在过去的十年里已经获得了7.8亿读者和2 346.5百万讨论,这非常有吸引力。

(2)多渠道广告

在网上创造热门话题

关羽博物馆创始人、文化学者马伟独

2009次布道收集。

2018文化共享。

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TMALL的歌手、演员和代言人

2009舞。

2018向世界跳舞。

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香港文化学者、作家梁文道

2009不要放弃。

2018没有阅读。

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同时,我们还在各个合作渠道和APP应用上投放双11广告,与各个渠道的数万品牌商家一起,共同创造动力。360度全覆盖,试图影响用户在高频线上和离线场景下的心理。

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(3)私人交通和合作矩阵交通

阿里双十一可以说是“国家象棋游戏”概念到了极致,几乎整个阿里产品都带来了。最明显的例子就是合作伙伴计划,如果消费者使用阿里的应用程序,他们可以积累能源价值来换取天猫的购物红包。

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(4)恒星效应

Ali真的知道人工智能豆对我们的影响。推出“双11机”将产生一份报告。报告中有两个关键因素,“你的第一个清单是什么”和“哪个明星在为你这样的商品而战”。明星甚至和我一起抢了这个产品,我突然觉得我的眼睛很好。

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(每个人都连接到不同的星星)。

此外,TMALL今年推出了TMALL双11全球趋势。超过20颗星的商业价值,如李宇春,张一兴,杨贤林,安娜苏和习梦瑶,被邀请给予他们的祝福。

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(5)品牌联盟

今年,双11、天茂、44个品牌、22个阿里巴巴经济伙伴共推出66个品牌,主题海报“精彩,刚刚开始”,不仅刷新了数量纪录,而且在延续猫头形态的基础上进行了升级。鉴于海报太多,Box细菌只截获了一些海报:

可口可乐可口可乐分享得更顺畅

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Gopro发现的越多,它就越不同。

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Kindle越来越被阅读所吸引。

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越老越热,越热越热。

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迷你变得越来越没有变化。

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新手的收获越多越好。

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指甲越智能,速度越快。

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飞猪更好玩了

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盒子越美味,它的寿命就越大。

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网络营销模式有很多种。天茂也指出新的交互式猫头标志的12个城市的核心零售界,如上海、北京、杭州和重庆,吸引受众参与“双11倒计时”离线。

(6)在线和离线集成

2018,Tmall双生态效应11,线上线下联动将成为最大亮点。阿里将聚集18万多个品牌,除网上交易外,还将在全国各大城市开设20万家新零售店,全面深入地参与其中。近百箱的马先升专卖店和由陶先达改造的470多家连锁店也将参加双11,作为“新零售”的一部分。从食物、衣服和住所到啤酒和滑雪,涵盖了生活的各个方面,以及与全球消费者的狂欢。

2、京东活动与游戏

在十一次战争中,自然不愿意落后。

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(1)延长促销时间

今年在京东举办的“京东双11全球美好事物节”已于10月20日进入预热期,并将于11月1日正式开放,同时推广活动将持续到11月15日。创造历史需要27天。

(2)一种丰富的促销形式。

在“双十一”期间,京东将在网上推出9个主题日和7个特别活动,提供丰富形式的促销。除了基本折扣外,京东还提供各种游戏,如预订、二杀、魔术票、全减价、池购、超级品牌日、全减价一万家店铺,以及特定人群的专属权益。

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(3)重新定义双11

在“双11”的到来,景东喊出的口号是“有趣的事情,去京东”,强调景东的“重新定义”11.11购物节已经持续。为了广泛传播shuang11主题,景东举行的烟花大会,以及超新星11.11节在Jingdong地标照明活动在七大城市在同期举行。所有这些都在11.11上贴上了一个新标签:“乐趣”,也就是说,用户不仅可以享受“好东西”,而且可以享受“乐趣”。

(4)跨境营销的新途径

京东11.11全球美好事物节结合抖动、B站、微博等平台共同发挥作用。尤其是,京东站和B站从11月1日起联合推出“好事之乡”,涉及动画、电子竞技、角色扮演、鬼怪和动物、发芽宠物等圈,打造“跨维”的狂欢节。

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(5)优化购物体验

在线和离线的一致性对于购物体验是非常重要的。在这次双11全球好东西节上,京东为消费者创造了一站式的在线和离线协作购物体验。自十月二十二日以来,京东已与数万家网下商店联合发起为期25天的“数码商店”活动,向消费者提供数十亿美元的礼品以购买在线优惠券和离线购物。

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(6)空前规模的无与伦比的狂欢

“如果2017年是零售业创新的第一年,今年是“双11”,京东将以更完善的零售基础设施和更先进的零售技术,开启无限零售2.0的时代。这个“双11”京东将与数以千计的品牌和60万家店铺携手,全面整合在线和离线,开创了前所未有的规模无限的狂欢节。为广大消费者带来世界各地优质物件和晁梦酷的消费体验。

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二、“硬”技术支持

“11.11”马上就要来了。各大电子商务公司都努力利用人工智能、大数据、云计算、互联网、物联网等技术创造出一大批“智能产品”,为“11.11”做准备。

1,Ali:支付,后勤用武力。

今年,新秀网络将与全行业300多万人合作,确保天茂双11物流的顺利运行。

支付系统也是一样的。今天,支付宝的高峰支付可以达到256000笔每秒,它可以很容易地支持超过一百亿交易整天。现在,安特金衣在全球拥有200多个合作伙伴,已经为超过200个国家和地区的企业和用户建立了全球支付能力。

2、京东:新系统护航

京东还拥有自己的支付工具,全面保护支付安全。与此同时,景东还宣布了一个新升级的宙斯盾系统。这种基于大数据量的智能长期控制机制将有效地通过语音识别处理用户反馈,保证消费者体验的有效提高。

同时,Aegis将同步消费者与品牌商家的反馈,优化产品质量,在消费者、品牌商家和平台之间建立一个高质量的购物生态圈。依托人工智能、块链、大数据等先进技术,安吉斯为用户搭建了购物的“隐形屏障”,为北京东部营造了高品质的购物环境。

三、巨头大战中,中小电商如何在破解中生存?

双11到第十年,“1111购物狂欢”已真正成为全国购物狂欢。在这种趋势的背景下,其他电子商务平台只能参与其中,势头强劲,势头强劲,我们很忙。但演讲背后的现实是,30%的大企业提供商的盛宴和另外70%的中小企业的噩梦。在这种情况下,面对前面的老虎,后面的追赶者,中小型电子商务如何才能做到的就是尽量“分流”,从而分享一块“消费者狂欢”。

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四。总结

环顾阿里京东双11的营销手段,虽然火药烟雾还不是很浓,但它不过是一些例行公事:运动势头、花式发型福利、品牌群、在线和离线链接等等。乌头。小伙伴也可以在平时做一些活动。

最后,1111,你准备好切钱还是刀子了?

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