1元解锁功能,千聊助力讲师大幅提升课程曝光和转化

引言:近期,知识付费平台千聊推出了【1元解锁】新功能。千聊资深产品专家,千聊大客户经理行知在首发直播会上深度分享了如何利用【1元解锁】圈住流量。此前,某理财课程即通过【1元解锁】功能实现了“刷屏级”传播——68.7%的用户访问课程后选择下单,2400+学员参与解锁(占比42.5%),累计学习人次破3万。

相信许多知识付费的讲师从业者都有这样的经历:尝试了无数引流方式,拿出了压箱底的获客绝活,但每次开课时还在望着个位的报名数叹气?花费巨大但投入产出比不佳......为此,知识付费平台千聊推出了新功能“1元解锁”,助力讲师们大幅提升课程曝光和转化,让课程在精准社交圈中裂变式传播!

2021年2月2日,千聊召开【一元解锁】营销功能首发会。会上,千聊资深产品专家,千聊大客户经理行知就该新功能进行了相关干货分享,手把手教你如何利用【1元解锁】圈住流量,实现课程刷屏级传播。以下为直播会现场行知老师部分干货内容回顾:

1元解锁功能,千聊助力讲师大幅提升课程曝光和转化

一、千聊“1元解锁”功能到底是什么呢?

简单来讲,“一元解锁”功能即:讲师端可以通过对自己创建的系列课进行操作配置,学员仅需要支付1块钱即可解锁系列课的第1节课;邀请2人或指定N人报名,即可解锁剩余全部课程。被邀请的报名学员再以此无限的复制该过程,从而形成裂变引流。

1元解锁功能,千聊助力讲师大幅提升课程曝光和转化

二、如何利用千聊“1元解锁”功能实现刷屏裂变?

裂变活动开启前期,在各个关键环节首先提前规划好足够清晰的指引和自动裂变流程。那么,关键环节包含支付成功、首次获取海报、邀请进度、活动结束、开始上课....以上这些流程,1元解锁功能都可以实现自动提供,真正地让后续的裂变流程得以落地。

那么为了保证裂变的效果,首先高质的内容是基础,其次可以设置分享奖励——当学员推荐给好友时,讲师可以再额外奖励其更多其他课程/学习资料/红包/优惠券,等等。

确定后裂变方案后,一般讲师们会在微信环境内进行活动传播。活动入口的展现形式通常有转发链接、二维码海报。行知老师认为:“对于二维码海报而言,海报设计够优秀才足以第一时间吸引用户注意力。” 通过海报,向学员传达课程可讲述的最大亮点,展示稀缺性,让用户看到活动即有一种占便宜的感觉,从而迫不及待地想了解更多活动情况并参与活动。

在学员参与报名活动后,第一,讲师们需要保证课程本身的高质量;第二,对于进入活动流程的学员,必须第一时间讲述清楚活动的规则,告知其获得更高价值的途径,为其建立追求;第三,为用户提供额外的售前后咨询、行动指引、系统问题反馈、课程相关咨询、课程内容交流等等服务,提升用户体验感;除此之外,讲师们必须持续产出其他有价值的内容,保持能一直出现在用户视野中,从而保证引流而来的学员继续活跃和转化。

学员在低成本参与活动课之后,为了顺利将其转化为正价课用户,可提前做好后续转化规划,给用户超出预期的体验,服务细节及课程内容打磨需要贯穿整个周期。比如可以设置一些其他的低价课或者体验课,也可以打包成定制会员卡,给引流来的学员派发优惠券等,实现更多价值转化!

三、理财课通过【1元解锁】功能,累计学习人次破3万

某理财课程,在未设置【1元解锁】功能前,课程报名人数不足200,点击访问课程后下单率仅10%。在使用了【1元解锁】功能进行裂变设置后,实现了“刷屏级”传播——68.7%的用户访问课程后选择下单,2400+学员参与解锁(占比42.5%),累计学习人次破3万。

1元解锁功能,千聊助力讲师大幅提升课程曝光和转化

四、巧妙设置【1元解锁】,让裂变效果最大化

直播分享的最后行知老师为大家列举了使用该裂变功能注意点:

1. 一旦开启“1元解锁”促销功能,该节系列课就将无法关闭此功能状态,且课程价格降至一元。所以使用该功能一定要综合衡量好相应的课程价值,并且预估一下效果,选定好最合适的课程;

2. 1元解锁功能是所有直播间都可以使用的,不区分普通版或专业版;

3. 已购学员需要要在生成自己专属邀请海报后,将带有自己专属带参二维码的海报拿出去分享;

4. 选择自定义海报样式的老师,需要留出左上方和右下方的头像及二维码区域,因为系统会自动形成专属分享海报。自定义的海报需要提交审核,2个小时内会完成审核,在审核通过后会展示平台的默认海报;

5. 解锁人数的数量可以自行设置,上线是100人。建议设置1-3人,裂变效果会更好。

结束语

目前,千聊官方运营组针对【1元解锁】功能提供免费设计支持以及以及专属的1V1产品指导,助力讲师们迅速获取新流量,实现超强裂变式获客。

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