访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

发展生态有机农业 ,打造高端红枣品牌

——访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

“吐鲁番的葡萄、哈密的瓜,库尔勒的香梨人人夸,叶城的石榴顶呱呱。”几句简单的民谣道出了新疆“瓜果之乡”的美誉。除了这些耳熟能详的品种外,近些年,又有一支标志性的果品在这个天然瓜果园中异军突起,成为了瓜果市场上新的宠儿——它便是新疆若羌县境内产的楼兰红枣。

楼兰红枣,出产自素有“华夏第一县”之称的若羌县境内。海拔800米的最佳高度,远离海洋的地理位置,一年210天的无霜期,加之塔克拉玛干沙漠高温与阿尔金山雪域凉爽气流的昼夜置换所形成的28度温差,造就了楼兰红枣得天独厚的生长环境;而皮薄肉厚、果肉坚实细腻、甘甜爽口的优异品质,也为若羌县赢得了“中国最优红枣之乡”的美誉与“国家地理标志产品”的认可。就在若羌与红枣相互成就的历程中,一位从中原枣乡新郑辗转而来的创业者——张新政,怀揣着一份独特的“红枣情怀”,带领新疆楼兰果业股份有限公司数经起落,闯出了一番红红火火的红枣事业。

几经起落, 未改情怀

“灵宝苹果潼关梨,新郑灰枣甜似蜜”。新郑是张新政与红枣共同的故乡,闻着枣香长大的他对于红枣一直有着特殊的感情,以至于未完成学业便投身到红枣事业中。37年的从业经历让张新政对枣知之甚深,无论是种类、功效,还是种植、培育,或者加工、销售,他都能如数家珍。而红枣也带给了张新政一份终身的事业——早在上世纪90年代,他就已经将“新郑灰枣”、“鸡心枣”等带出了国门,做到了年出口量达5000吨的优异成绩,为做好红枣产业打下了坚实的基础。

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

回忆起新郑灰枣的繁盛时光,张新政十分怀念。可惜好景不长,随着若羌自然气候的变化,收获季节的多雨使得灰枣无法自然长成,新郑灰枣产业因此陷入低谷。幸运的是,在此之前,灰枣已于2000年左右被新疆若羌引种,当地优越的自然条件让灰枣在异乡再次焕发生机,表现出了极佳的品质和香甜的口感。楼兰红枣富含维生素A,B1,B2,B6,B12,C,P等被誉为“天然维生素”,富含人体所需的氨基酸和钙、铁、锌、钾、硒、碘、钢、锰等元素,号称“百果之王”,楼兰红枣含糖量高、皮薄、肉厚、紧松适中、果肉细腻、清甜爽口,楼兰红枣品质远远好于原产地---河南新郑,堪称枣中极品。

2005年,张新政在深圳首次邂逅了若羌红枣。当时,若羌红枣在国内市场上还籍籍无名,年产量也仅有300余吨,但其优异的品质已然惊艳业内。2006年10月,张新政赶赴新疆收购了100吨若羌灰枣,从此与它结下了不解之缘。

2007年3月,安排好深圳的一切事宜,张新政义无反顾地追随灰枣奔赴数千里之外的若羌安营扎寨。入疆之后,他于当年7月成立了新疆首家农民专业合作社——新疆若羌大漠枣专业合作社,并用自己的名字注册了“大漠情”品牌。立足丰富的行业经验和相关资源,张新政很快带领合作社取得了不错的业绩,不仅多次亮相展会、引来媒体争相报道,还引起了当地政府的注意。

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

当时,若羌县委书记张亚平在了解到张新政的事迹后,亲自到他的工厂中进行了实地考察,并盛情邀请有经验、有实绩的张新政来接管由若羌县委于2001年组建、2003年挂牌的新疆楼兰农副产品综合有限责任公司(2008年更名为新疆楼兰枣业公司)。就这样,2008年7月18日,在41周岁生日那天,张新政正式成为了“楼兰枣业”的股东并出任总经理。

上任之后,摆在张新政面前的是一个经营不善、持续亏损的红枣企业,但深耕红枣产业多年的敏锐眼光让他抓住了当时若羌红枣产量低、品质好,产品供不应求,竞争压力不大的机遇,通过科学管理与拼搏实干让企业重新焕发了生机。短短两年时间,楼兰红枣俨然成为了巴州的一张“商业名片”,深受政府重视和行业好评。

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

可正当一切向好、发展可期之时,企业内部波澜再起。2010年,受当地政策及股份制改革的影响,公司正式更名为新疆楼兰果业股份有限公司,并开始操作上市。由此带来了决策权力转移、内部管理分歧、客户资源流失等一系列影响,企业也由盈转亏,一度濒临破产。

为了引领当地枣业发展,县委政府再次找到了当时已离开企业决策中心的张新政。这一次,他所面临的境况甚至比第一次接管时更加严峻:团队人心涣散,企业负债累累——几乎所有的亲朋好友都劝张新政不要接手。可他却打心眼里执着于这份“把最好的红枣带给对品质有要求的消费者”的红枣事业,毅然决然地应邀回归,以全权自营的方式再次接管了风雨飘摇的新疆楼兰果业股份有限公司。

面对企业运转艰难、拖欠工资,引发枣农上访、多家企业起诉的恶劣影响,张新政坚守阵地,一边从种植源头和品牌定位入手,狠抓生态基地建设,严格管控红枣生产过程中的环节,确保品质,一边以心换心,与上诉的企业、枣农及欠款方进行真诚沟通直至达成和解,让他们理解、支持企业发展,把红枣品质搞好。

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

经过数年的不懈努力,张新政又一次奇迹般地将破产边缘的“楼兰果业”拉回了正轨,并逐步发展为一家集红枣科学种植、品种改良、种养结合、冷储保鲜、品牌营销于一体的综合性股份制企业。初步构建了以若羌为生态种植基地、深圳为营销中心的运营体系,在广州、郑州、苏州、北京、重庆组建了辐射全国的规模化仓储配送网点,在全国一线城市发展了一万家会员配送销售网点,推出了以“国枣楼兰”、“张新政生态枣”、“羌牌”、“大漠情”、“女儿果”、“子母河”为代表的系列品牌,服务不同客户,不断整合新疆特色林果产业优势资源,向着新疆特色林果标杆品牌的质量目标阔步前进。

专注品质, 明晰定位

入疆十四年,支撑着张新政从零起步,又两次将企业从破产边缘拉回正轨乃至实现盈利的,是那份择一事终一生、对于红枣事业的执着与爱,更是他坚守品质的经营之道与独具匠心的服务理念。

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

“早穿皮袄午穿纱,围着火炉吃西瓜”——新疆极佳的光热资源和高达28度的昼夜温差是若羌红枣甜蜜的独特法宝,有力保障了红枣的品质。在南疆干旱无雨的条件下,成熟的若羌红枣可以直接在树上挂干,下树后经过分拣大小和清洗即可包装。若羌红枣每百克多糖含量高达70-78mg,远高于内地红枣的8-12mg,加之皮薄肉厚、口感细腻,因此广受欢迎,不仅占据了国内高端红枣市场的大半壁江山,还挣得了“中国红枣看新疆,新疆好枣在若羌”的美名。

为了保持若羌红枣的天然品质优势,张新政选择从种植源头入手。利用自己在行业中的人脉和口碑,他取得了政府和银行的支持,自2017年以来共规划、整合、购买、承包了两万亩集约化红枣生态种养植基地。在他看来,“真正好的若羌枣绝不是精选出来的,而是用心种出来的。”为此,他通过种养结合的方式对基地展开了“田间地头”式的全过程管控,杜绝使用化肥、农药,精心培育筛选农家肥、有机肥,走出了一条高标准的生态有机枣果之路。在他的严格管控之下,楼兰红枣凭借优异品质连续十二年进入中南海特供果品、盒马生鲜全国连锁店。

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在此基础上,张新政还不断加大科技支撑力度,提高红枣的附加值,逐步推出了生态枣、吊干枣、枣多糖、枣膳食、枣果酒等不同种相的红枣产品。并以红枣为龙头,带动蟠桃、香梨、苹果、白杏等十款新疆干鲜水果产品,为市场和客户提供丰富优质的林果产品和牛、羊、鹅肉。

品牌建设、红枣基地建设推广方面,张新政则立足若羌悠久的“楼兰文化”,为满足不同的受众人群、完善企业品牌体系而打造了多个各具特色的品牌,并为各品牌设立了不同的定位与目标群体。其中,“国枣楼兰”属于高端定位,产品来自于楼兰生态基地自种的生态有机红枣,优中选优,且必须达到6个硬性指标才能入选:即①必须产于若羌楼兰生态基地;②单颗粒重8克以上;③颜色紫红;④纹路细腻;⑤多糖含量百克达到76mg;⑥水分不超过20%(国标为25%)。在如此严苛的筛选条件下,楼兰生态基地每亩50多公斤红枣中仅能选出1-2公斤国枣楼兰枣。“羌牌枣”属于订单农业,产品来自于若羌本地的散户枣农,按照羌牌红枣的质量标准进行订单式收购。“大漠情”则来源于南疆四地州所产的灰枣,主要面向追求性价比的大众客户,以量为主,回馈社会。“女儿果”为公司旗下的专供水果和冬枣,主要用于礼赠会员、感恩知遇,兼具《西游记》中“女儿国”的双重文化内涵。“子母河”是指新疆兵团36团子母河流域所产的灰枣,以36团枣农订单为基础,按照“子母河”的质量标准收购。最后,张新政还用自己的名字给“生态枣”命名为张新政生态枣,时刻提醒自己:张新政生态枣必须是产自楼兰生态基地的优质红枣,以此来做保证。

诚信为本, 未来可期

如今,尽管企业还没有完全从负债的阴影中走出,作为企业领头人的张新政也依然在“失信人”名单上,但就是凭借着他失信状态下出行不便也依然坚持跑市场、拿订单的坚韧与毅力,凭借着整个团队不畏辛劳、躬身陇亩的拼搏与汗水,顶着巨大经营压力的楼兰果业最终为自己赢得了蓬勃的生机与广阔的前景。

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

正因楼兰果业曾走过弯路、丢失过诚信并为此付出巨大代价,张新政比任何人都更懂得保证产品品质的同时,诚信经营更为重要。他一再强调:企业最大的资产就是它的诚信——“宁可一时利益受损,也决不能让枣品品质打折扣。”因此,他始终要求楼兰果业用最好的枣赢得顾客、树立信誉,用最真诚的心结清欠款、弥补伤害,用最理性的态度科学发展、互惠共赢。

2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业带来了巨大的冲击,但机遇与挑战并存。后疫情时代,张新政先后买入两份、共计一万六千亩的生态枣园,在坚守品质如一的前提下,进一步扩大了企业经营规模。截至目前,公司已拥有近三万亩的生态种植土地资源。

在这片土地上,张新政探索出了一套良性循环的生态农业体系。该体系以生态红枣为核心,套养了生态牛、羊、鹅与蜜蜂。牛羊鹅的参与有效解决了无农药情况下农作物的除草问题,所产的粪便也为作物提供了有机肥,而无农药、无化肥的枣花则为蜜蜂提供了纯天然的酿蜜原料,以此实现了生态循环,同时进一步丰富了基地出产的生态农产品。

面对互联网+的潮流,张新政也选择紧跟时代步伐,将这一技术灵活运用于企业品牌建设与营销之中。他介绍道,楼兰果业目前的会员制允许每位会员在基地认养一亩土地。其间,会员既能够通过网络实时观测认养土地上生长的枣树从开春施肥、夏季田间管理,到秋季挂果采摘、冬季田间维护的全部过程,也能够亲自来到基地考察,由公司负责解决食宿和交通。到了收获季节,会员除了能够获得以红枣为主体,涵盖苹果、香梨、白杏、石榴、哈密瓜等数十种疆内特产干鲜瓜果、生态牛羊肉、纯天然蜂蜜及其衍生产品(蜂蜡、蜂王浆等)在内的全品类、高品质生态农产品,还能礼赠亲朋或向他人推介,售出产品所得利润可以50%的高比例从公司分成。张新政相信,这种迎合了当前“大健康”、“大旅游”趋势的会员模式,必将为楼兰果业赢得广阔而光明的前景,实现企业与会员的双赢。

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

接下来,张新政将带领楼兰果业着重开展以下工作:一是依托公司现有土地资源整合渠道和社会资源,形成一条龙服务,尽快缓解企业当前的资金紧缺局面;二是持续加强“国内+国外”和“会员+市场”的营销网络建设,发展和壮大中高端客户群体。所有会员仅需每年缴纳一定的会费,就可以享受到新疆当地特色的干鲜果品、肉、蛋、奶等绿色产品,用品质口感传播、分享给会员身边更多的人,不断提升品牌知名度;三是立足枣树种养,发展食叶草、苜蓿等家禽家畜所需的天然生态饲料种植,带动枣园养殖业的发展,以此形成有机循环的生态农业发展模式;四是响应政策号召,助力脱贫攻坚,通过创造就业岗位和倾斜用工实现精准扶贫,带领当地群众共同致富;五是依托优质的红枣、果品及牛羊肉、鹅蛋等资源,以具有深厚底蕴的楼兰文化作为发展引擎,进一步带动当地旅游产业的发展,打造大循环、一体化的良性生态发展模式。

回顾自己十四年来走过的坎坷历程,张新政表示:“行业无好坏。创业成功最重要的是明确自己的目标定位,并能为之坚持。”当前,国家正处于“一带一路”建设的热潮之中,作为古丝绸之路的重要组成部分,楼兰文化一定能够再次绽放光芒。而若羌境内各条铁路、公路、飞机场的开工建设和使用以及各项相关政策的出台,也给若羌红枣的产业发展带来了难得的历史机遇。

访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

谈及企业未来的发展规划,张新政表示,将继续依托新疆当地丰富的林果、旅游及土地资源,以“整合高端优质红枣资源、助力若羌红枣品牌发展”为使命,大力发展生态红枣种植业、生态牛羊鹅养殖基地、分区租赁式托管农业及生态旅游复合产业。

一方面,按无农药、无化肥、无激素、无除草剂的有机生态模式,为消费者提供高端红枣、天然新疆羊肉及其他农产品。同时建立由会员组成的分销网络,以社群分销+新零售的商业模式孵化优质农产品品牌,推动若羌红枣及当地其他农产品销售向市场化、精细化、互联网化进军。计划三到五年内实现全国招募会员达5000人以上,打通西部、西南、华南和华东市场,建设起行之有效、快捷高效的产品经销网络。

另一方面,以“自然、健康、欢乐”为宗旨,凭借良好的项目运营机制、经验丰富的运营团队和完善的配套设施建设,打造兼具生态种植、生态养殖、观光游览、休闲采摘、动物农场等多种业态的新生态农场,为消费者提供优质的娱乐、休憩空间及三生合一(生产、生活、生态)的农村休闲生活体验,打造新疆优质田园综合体品牌,让古楼兰的文明在甜蜜、美景与欢笑中得到传扬!

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